Вход на сайт

Эл. почта:
Пароль:

Регистрация на сайте

Фамилия: Область:
Имя: Населенный пункт:
    Отчество: Номер телефона:
    Эл. почта: Компания:
      Пароль: Должность:
      Повторите пароль: Год начала работы:
      Фото:
      С правилами размещения объектов согласен

      Забыли пароль?

      Укажите эл. почту — мы вышлем Вам новый пароль для входа
      Эл. почта:

      Проблема на сайте

      Закрыть
      Ваш email:
      (необязательно)
      Расскажите нам, что случилось

      LZ_logo_2014.jpg

      _________________.jpg



      XVII Международная Ялтинская Конференция 2013 Создание плана проведения Ялтинской Конференции 2013

      • Корчев Дмитрий

        Корчев Дмитрий Юрьевич

        3 апреля 2013 в 20:47

        Андрей Вы (ты) правы. Но посмотрим на посты наших коллег. Что только не прочитаешь. И объединяться, и позовем на помощь, и даже пророчества какие-то. А все сводится к одной простой проблеме - сделать самому то, что будет полезно всем. И тут выясняется, что не каждый может.

        Вот и пишут, красуются на сайте!

        #
      • Сычев Александр

        Сычев Александр Семенович

        2 апреля 2013 в 13:57

        Сергей Анатольевич!
        Я предлагаю включить в повестку дня Ялтинского Совета два вопроса, в дополнение к запланированным, а именно:
        1. Отношение АСНУ к содержанию публичного выступления лидера РПУ.
        2. О создании, на базе АСНУ, саморегулируемой общественной организации.
        На следующий, после проведения Совета, день провести круглый стол - дискуссию, где озвучить позицию Совета по этим вопросам и, я более чем уверен, что в дискуссии будут затронуты вопросы стандартов работы и этики взаимоотношений на нашем рынке.

        #
        Злыдень Сергей

        Злыдень Сергей Анатольевич

        2 апреля 2013 в 14:16

        Прошу продублировать Ваше предложение в этой теме http://www.asnu.net/topics/view/671/

        #
      • Правдин Андрей

        Правдин Андрей Геннадьевич

        4 апреля 2013 в 13:37

        Нужны докладчики в секцию «Маркетинг риэлторской услуги» (18 мая с 9-00 до 10-30).

        Концепция проведения.
        Уже много лет часть украинского общества испытывает негативное отношение к риэлторам. Это проявляется в критических отзывах и статьях, настойчивых попытках не только «отрегулировать» профессию, но даже принудительно ограничить размер комиссионных. Даже часто встречающееся название специалиста по недвижимости – «посредник», в Украине несет негативный оттенок.
        Можно долго рассуждать о неблагодарности клиентов, которые из-за ментальных особенностей не способных по достоинству оценить наш тяжелый и кропотливый труд. А можно принять точку зрения, что имающаяся проблема недоверия к риэлторам имеет маркетинговый характер и возникла потому, что риэлторское сообщество Украины (я надеюсь пока) не предложило потребителю продукт, максимально удовлетворяющий его потребности. Каждый вспомнит много примеров того, как фирма – производитель выходит на украинский рынок с классным продуктом, и за ним выстраивается очередь покупателей, зачастую готовых заплатить деньги вперед, лишь бы получить такой продукт.

        Цели секции.
        «Маркетинг» – это процесс выявления и удовлетворения потребностей клиентов с целью извлечения прибыли.
        Из этого определения возникли цели секции «Маркетинг риэлторской услуги» - обмен опытом и выработка общих подходов в ответах на вопросы:
        • потребитель риэлторской услуги – кто он?;
        • какие у него есть потребности?;
        • какие потребности мы умеем удовлетворять, а какие еще нет?;
        • как наши потребители собирают информацию о риэлторах и на основании каких критериев осуществляют свой выбор, в т.ч. принятие решения обойтись без риэлтора?;
        • исходя из ответов на вышеперечисленные вопросы – что нам, риэлторам, необходимо изменить в содержании и продвижении услуги, чтобы риэлторская услуга стала «идеальной», т.е. за которой выстраивается очередь покупателей?

        Пожелания к докладчикам.
        Как организатору секции мне бы хотелось, чтобы:
        • докладчики имели опыт ответов на поставленные вопросы;
        • доклады были связаны между собой, вытекая один из другого.
        Для обеспечения единой линии секции планирую за основу взять применяемую в маркетинге модель этапов принятия решения потребителем:
        Осознание потребности - Сбор информации - Оценка информации - Решение о покупке - Покупка - Оценка после приобретения.

        Жду откликов.

        #
      • Злыдень Сергей

        Злыдень Сергей Анатольевич

        6 апреля 2013 в 20:55

        Олег Самойлов,
        Генеральный директор «РЕЛАЙТ-Недвижимость», г.Москва,
        Председатель Комитета РГР по совершенствованию нормативной базы,
        Координатор Межрегионального партнерства риэлторов


        Тема выступления:
        «СПП – не панацея, или практический алгоритм успешного экспонирования
        объекта недвижимости».


        Тезисы выступления:
        1. На заре рынка недвижимости поиск покупателя на объект, выставленный в продажу, обычно не представлял затруднений. Одним из следствий такой ситуации стало выпадение из состава риэлторской услуги, оказываемой продавцу, элементов, позволяющих обеспечить эффективную продажу при отсутствии ажиотажного спроса на жилье.
        2. Сегодня «стандартная» риэлторская услуга, оказываемая продавцам объектов, обычно состоит из ряда механических элементов, которые, несмотря на свою необходимость, не направлены на обеспечение основной цели, ради которой «чистый» продавец, собственно, и обращается к помощи риэлтора: продать в разумный срок за максимально возможную цену. А потому, если в результате проведенного продвижения объекта найти покупателя на него не удается, риэлтор преимущественно использует лишь один, весьма некомфортный для клиента-продавца, инструмент – снижение цены. Стоит ли говорить о том, что в этом случае ценность риэлторской услуги для клиента резко снижается?
        3. В качестве «новой панацеи», активно пропагандируемой ныне в риэлторских кругах, предлагается развитие Системы Партнерских Продаж, за основу которой принята практика работы американских коллег. Между тем, реально данная практика едва ли может быть признана универсальным рецептом на все случаи жизни. Ведь ее тотальное внедрение (представляющееся в текущих рыночных условиях маловероятным) не только влечет за собой снижение удельной величины комиссионного вознаграждения, но и, обеспечивая превращение рынка недвижимости в «закрытую» систему, привлекает внимание антимонопольных служб. А также - создает риск дополнительного ухудшения имиджа профессионалов рынка в потребительской среде и, соответственно, способствует развитию в обществе «антириэлторских» настроений, и без того немалых…
        Кроме того, принцип деления комиссионного вознаграждения, являющийся базисом СПП, не обеспечивает реального достижения той цели, ради которой все, собственно, и затевается – концентрации спроса. Точнее, это обеспечение носит недобросовестный характер, так как изначально способствует продаже не тех объектов, которые обладают наилучшими рыночными характеристиками, а тех, по которым величина «отката», подлежащего выплате одним риэлтором другому, окажется больше. Естественно, подобная данность абсолютно не соотносится с социально ответственной ролью риэлторской деятельности.
        Означает ли вышесказанное, что деление комиссионного вознаграждения вообще не имеет права на существование? Отнюдь. Просто СПП не следует рассматривать в качестве «философского камня» риэлторского бизнеса.
        4. С каждым годом успешное ведение риэлторского бизнеса все менее возможно с «выключенной головой». Соответственно, и ценность риэлторской услуги для продавцов недвижимости определяется способностью риэлтора придать объекту дополнительную конкурентоспособность за счет повышения привлекательности его пользовательских качеств в глазах потенциальных приобретателей.
        Данный подход является основой комплекса «Квартирмейстер», не первый год действующего в «РЕЛАЙТ-Недвижимость» и включающего в себя в себя ряд как маркетинговых, так и фактических мероприятий, осуществляемых для повышения привлекательности продаваемых квартир.
        5. В основе комплекса «Квартирмейстер» нет никаких революционных инноваций – исключительно классический маркетинг. Алгоритм работ, выполняемых в рамках «Квартирмейстера», предполагает проведение оценки «своей» квартиры с точки зрения привлекательности для потенциального покупателя, а также определение плюсов и минусов объекта в сравнении с конкурирующими предложениями.
        Углубленный анализ конкурентного окружения позволяет определить и реализовать меры, с помощью которых можно повысить привлекательность квартиры, а значит – обеспечить искомую концентрацию спроса и защищенность от необходимости демпинга. Ведь результаты анализа предоставляют данные, позволяющие риэлтору более точно определить конкурентоспособную цену объекта, а также получить весомые аргументы в процессе торга с потенциальным покупателем. А это, в свою очередь, позволяет обеспечить четкое позиционирование объекта и, в конечном счете, добиться реализации основной цели сотрудничества с клиентом-продавцом: продажи квартиры не только в разумный срок, но и без значительных потерь в цене.
        6. Таким образом, применение системы «Квартирмейстер» позволяет риэлтору получить три взаимосвязанных результата:
         повысить точность определения рекомендуемой цены предложения объекта, адекватной рыночной ситуации, и сформировать перечень конкретных аргументов, необходимых для ее обоснования собственнику без необходимости нудного чтения мантр «я успешный агент, я лучше знаю рынок, я учился искусству продаж много лет и т.п.»;
         сформировать перечень преимуществ продаваемого объекта и подобрать носители рекламы, наилучшие для их донесения до потенциальных покупателей;
         составить список недостатков объекта и работ, проведение которых необходимо в рамках предпродажной подготовки.

        Предметному рассмотрению алгоритма работы маркетингового комплекса «Квартирмейстер», проиллюстрированному примерами из реальной практики работы «РЕЛАЙТ-Недвижимость», будет посвящено основное содержание выступления.

        #
      • Сычев Александр

        Сычев Александр Семенович

        10 апреля 2013 в 12:40

        Уважаемый Владимир Исакович!
        Слава Всевышнему, задора хватает. А теперь по сути вопроса:
        1. Я всегда за командную игру, в широком понимании этого слова, но, надеюсь, что Вы, как всегда, внимательно следите за комментариями в данной теме. В частности короткий комментарий С. Злыдня о круглом столе, который состоялся за неделю – две до выступления Виктора Несина. Внимательно прочитав все, доступные мне, материалы, а так же комментарии участников, а это лидеры всех общественных риэлторских сообществ и близких к ним организаций – «Обговорить основные вопросы рынка специалистов недвижимости, определить путь развития законодательной базы в сфере недвижимости собрались Алексей Амфитеатров — председатель Совета Украинского общества оценщиков (УОО); Светлана Бовсуновская — вице-президент Лиги экспертов Украины; Александр Бондаренко — президент ФИАБСИ-Украина; Андрей Гусельников — президент Лиги экспертов Украины; Генрих Людкевич — президент Ассоциации профессиональных управляющих недвижимостью; Виктор Несин — председатель Совета Риэлторской палаты Украины; Александр Рубанов — президент Союза специалистов по недвижимости Украины; Алена Полховская — президент Союза консультантов по недвижимости; Сергей Злыдень — президент Ассоциации специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины; Анатолий Топал — вице-президент Ассоциации профессиональных управляющих недвижимостью (АПУН); Александр Здольник — представитель Лиги экспертов Украины» -цитата.
        А вот и еще одна, извините за длинноту, - «Для того, чтобы предложения участников рынка недвижимости были услышаны властью, нужно предоставить свой альтернативный вариант законопроекта.
        С таким предложением в ходе круглого стола на тему: "Какие законы нужны рынку недвижимости?" выступил президент Ассоциации специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины (АСНУ) Сергей Злыдень.
        "Если на рассмотрение депутатов будет внесено несколько законопроектов, можно будет, учитывая пожелания всех сторон, принять наиболее благоприятный для рынка закон",— отметил президент АСНУ.
        Он также сообщил, что в течении 2012 года ассоциация провела ряд обсуждений, результатом которого стал проект закона.
        "Мы готовы выслушать представителей всех других общественных организаций и риэлторов. Просим всех присоединяться к доработке этого закона. У нас готовый продукт, с которым можно продолжать работать всем вместе»,— сказал Злыдень.
        2. Конечно, не может быть одного Закона для членов АСНУ и другого для всех остальных. Но сколько же можно ждать совпадения интересов (амбиций) руководителей всех общественных организаций? Сколько лет? Давайте говорить некими терминами, не отрицая «уровень Коллег из РПУ». Количество членов организации, количество региональных организаций? АСНУ, терминами статистики, самая репрезентативная организация, т.е. принятый большинством членов АСНУ Законопроект будет наиболее репрезентативен для Украины, учитывая и тот факт, что члены АСНУ в регионах работают не в вакууме, а со всеми честными и этически корректными Коллегами «не взирая на лица» и принадлежность. Следствие – чем мы хуже (глупее) РПУ? Они могут выходить с законодательными инициативами, через близких к ним депутатов, а нам что путь заказан? Все помнят тот проект, к которому и применялись соответствующие термины и эпитеты.
        3. К интервью В. Несина. Я и обратил на него пристальное внимание, т.к. после круглого стола надеялся на творческую, совместную работу всех заинтересованных сторон. Интервью показало, что все надежды тщетны. Где два хохла, там три атамана, так у нас хоть курень самый большой. Может он (В.Н.) чего и знает, а я хочу подготовиться к тому, чего я не знаю – «лучше перебдеть, чем недобдеть».
        4. Готов обсуждать все ДЕЛЬНЫЕ и ТОЛКОВЫЕ предложения, но до их обсуждения, хотел бы видеть и обсудить ПЛАН ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВСЕГО РИЭЛТОРСКОГО СООБЩЕСТВА к данной теме. Вы – уважаемый Владимир Исакович, еще и член Лиги экспертов, если я не ошибаюсь, и когда – то уже принимали участие в одном узком круглом столе (вечерних бдениях – это не в обиду, а в заслугу), почему же нет конкретного ПЛАНА с п.1, п.2 и т.д., который будут готовы подписать все вышеперечисленные и заинтересованные стороны? Почему мы собираем круглые столы, что-то обсуждаем и все безрезультатно…
        5. Исходя из п.4 (моего) я и предложил вынести этот вопрос на Ялту с тем, что бы на выходе мы получили документ с четким перечнем проблем, под которым должны подписаться все заинтересованные стороны и содержать он должен пункты с которыми не согласиться нельзя, т.к. это нанесет вред сообществу (если не ошибаюсь, о чем-то подобном, на одной из Ялт, говорил Артур Павлович Оганесян. Если ошибаюсь, думаю, он меня простит).

        #
        Винокур Владимир

        Винокур Владимир Исакович

        10 апреля 2013 в 18:05

        Спасибо за толковое и деловое письмо. Ответ дам в ближайшие 2...3 дня. В главном мы сходимся, а подробности- доспорим.

        #
        Винокур Владимир

        Винокур Владимир Исакович

        15 апреля 2013 в 13:00

        Уважаемый г-н Александр Сычев ! Поговорим? Некоторые « штатские» злобствуют, что я пишу «много». Конечно написать злобный комментарий в одно предложение легче, чем написать объемную публикации, как делают профессионалы, в т.ч. и ты. Но…оставим это.
        1.Вероятно я плохой « писатель»,т.к. считаю ,что если я что-либо написал и меня не поняли или плохо поняли ,то виноват в этом только я. Безусловно этот « посыл» относится к тем и только к тем, кто вообще способен что-то понять.
        2.Давай разбираться спокойно и сохраняя взаимное уважение. В нашей с тобой виртуальной переписке затронуто много тем, но главные :СРАВНЕНИЕ «КРУТОСТИ» АСНУ И РПУ и ЗАКОНОПРОЕКТ.
        По ПЕРВОЙ теме. Безусловно, сегодня у Ассоциации потенциальные возможности выше, чем у других риелторских организаций ,если судить по количеству членов, сдавших взносы за 2012 год, по количеству региональных отделений, по известности, по авторитету, наработанному за 17 лет плеядой Президентов и Вице- Президентов ( и мною в том числе ), а главное региональными отделениями. Когда АСНУ начала « распадаться» - меня звали в РПУ, куда ушли многие мои Друзья и Коллеги. Однако мне не понравился сам процесс их выхода из Ассоциации-некрасивый и не совсем честный, в части сознательного и почти принудительного « увода» членов АСНУ в РПУ, политики дискредитации АСНУ перед ФИАСПИ и конечно же вся « история» с Законопроектом, в соответствии с которым все руководство рилторским движением и бизнесом в Украине возлагалась бы на РПУ, т.е. фактически была предпринята попытка « захвата рынка». Ассоциация достаточно успешно провела работу по дискредитации этого « захвата». В этой «борьбе» есть и моя доля путем размещения соответствующих публикаций на различных порталах и подготовкой проекта решения Совета АСНУ по поводу Законопроекта. (http://megokon.est.ua/blog/show/article_id/44223/ РИЕЛТОРСКОМУ СООБЩЕСТВУ УКРАИНЫ и http://megokon.est.ua/blog/show/article_id/44909/ ЕЩЕ РАЗ О РИЕЛТОРСКОЙ ПАЛАТЕ УКРАИНЫ). Было много причин по которым я не перешел в РПУ и остался в АСНУ, что в прочем не помешало мне стать учредителем и Вице-Президентом НЕ риелторской общественной организации- Лиги Экспертов Украины. Резюмирую –сегодня АСНУ, в которой я состою уже 17 лет, может претендовать на статус самой КРУТОЙ организации в Украине.
        3. По ВТОРОЙ теме. Александр! Ты Лидер Запорожских Риелторов. Скажи - чего у тебя больше: почета или ответственности? Уверен в твоем ответе – конечно ответственности. Тебе поверили люди и ты перед ними в ответе. Согласен?! Вернемся к АСНУ. Если Ассоциация позиционирует себя как Лидер риелторского движения Украины, то несет ответственность не только перед своими членами, но и перед всем риелторским сообществом. Более того, сейчас есть возможность на деле доказать свою «крутость» и лидерство . В В своей публикации ты пишешь: « Он( С.Злидень) также сообщил, что в течении 2012 года ассоциация провела ряд обсуждений, результатом которого стал проект закона.
        Мы готовы выслушать представителей всех других общественных организаций и риэлторов. Просим всех присоединяться к доработке этого закона. У нас готовый продукт, с которым можно продолжать работать всем вместе»,— сказал Злыдень.» Очень правильное заявление нашего Президента, которое и декларирует : ПЕРВОЕ- наличие Законопроекта, прошедшего обсуждение и одобрение всех региональных отделений Ассоциации. ВТОРОЕ- готовность и желание Ассоциации, в лице Президента, предоставит Законопроект риелторским общественным организациям для совместного обсуждения и доработки( в случае необходимости). С таким заявлением Президента нельзя не согласиться и я всячески его приветствую и как член АСНУ и как Вице - Президент Лиги Экспертов Украины. После твоей публикации, Александр, я связался с Несиным и Людкевичем и они вместе и каждый в отдельности от своего имени и от имени других общественных организаций, обещали(!) мне, что если они, как Лидеры своих организаций, получат от АСНУ проект Закона, то, понимая важность этого документа, незамедлительно организуют его детальное обсуждение и выработку соответствующих рекомендаций ( если будет необходимость). Виктор Несин подтвердил сказанное в интервью, что РПУ не претендует на какую-то « руководящую» роль на риелторском рынке и понимает, что НЕ СУЩЕСТВУЕТ иного способа, чем консолидация всего риелторского сообщества, ( в т.ч. и Коллег которые не состоят в какой-либо общественной организации) в Законодательном процессе. Конечно численность членов АСНУ безусловно намного больше, чем численность других организаций, но Президент АСНУ заявил: « Мы готовы выслушать представителей всех других общественных организаций и риэлторов. Просим всех присоединяться к доработке этого закона. У нас готовый продукт, с которым можно продолжать работать всем вместе»- это правильное и деловое заявление, с которым необходимо считаться и всячески поддерживать.
        Считал бы полезным и своевременным на Совете в Ялте, на секциях и в кулуарах обсудить такие вопросы
        • Одобрить заявление Президента о готовности Ассоциации предоставить риелторскому сообществу Украины, в т.ч. риелторским организациям и « неорганизованным» Риелторам, проект Закона для обсуждения.
        • На портале АСНУ разместить специальную страницу с полностью открытым для всех(!) желающих доступом для публикации Законопроекта для его всеобщего обсуждения.
        • Разработать технологию сбора ,обработки, учета и систематизации предложений членов риелторского сообщества Украины, к которому можно добавить уже имеющиеся предложения региональных отделений Ассоциации.
        В этом и будет ВЕСОМЫЙ и ДЕЙСТВЕННЫЙ вклад АСНУ, как Лидера риелторского сообщества , в процесс законотворчества в нашей профессии.
        Спасибо тебе, Александр, за ответ, успехов тебе и профессиональной удачи.
        P.S. Александр! У меня к тебе огромная просьба - пришли мне, по-ста, для ознакомления как члену АСНУ (как-бы по- приятельски) проект Закона. Буду благодарен. Спасибо.

        #
      • Олейников Андрей

        Олейников Андрей Игнатьевич

        11 апреля 2013 в 11:20

        Владимир Исакович я против вашего выхода, потдерживаю разные мнения в моей организации и очень уважаю каждого члена . Прошу только об одном, давайте усиливать друг друга, это не значит быть против кого-то.
        К сожалению мне кажеться, что общественная организация всё больше имеет признаки политической партии.
        В конечном итоге мы все находимся на рынке , где каждый пытается монетизировать свои идеи.
        Просто очень плохо когда это пытаються сделать монополизируя рынок.

        #
        Винокур Владимир

        Винокур Владимир Исакович

        11 апреля 2013 в 11:40

        Андрей! Спасибо за поддержку. Я стоял у истоков АСНУ и не собираюсь выходить из Ассоциации , даже если "это" кому-то очень захотелось. Пологаю, что моя публикация должна объединить тех, кто понимает ситуацию с Законом. Буду продолжать свою деятельность на пользу риелторского сообщества. Еще раз спасибо за понимание и правильное отношение к ( авторитетам).

        #
        Бразас Эдуард

        Бразас Эдуард Ионович

        11 апреля 2013 в 13:13

        Уважаемый Владимир Исакович! На парочке последних страниц этого обсуждения Вы раз несколько сказали о возможности своего исключения из АСНУ или отключения от Портала (что, вроде как, уже случалось). Я в силу своих должностей в АСНУ имею отношение к обеим темам, поэтому счел возможным вставить небольшой комментарий.
        За время моего пребывания членом Правления КГО АСНУ (а это много лет) на правлениях НИ РАЗУ не ставился вопрос о Вашем исключении из АСНУ. С чего вдруг он должен возникнуть сейчас? Вы сделали или знаете что-то, что нам не известно? Так расскажите. Иначе все это звучит как-то странно...
        По Порталу. На сегодня аккаун зарегистрированного пользователя может не работать в случае, если меняется и-мейл пользователя (он "привязан" к логину пользователя на Портале). Такое уже не раз случалось у некоторых коллег. Вопрос решается достаточно просто через письмо (меня можно в копию) или звонок Администратору - Анастасии Шмыгиной из офиса АСНУ. Возможностей отключить пользователя частично на Портале нет технически. Так что если вдруг что-то не работает - пишите, звоните, тут же решим. Успехов!

        #
        Винокур Владимир

        Винокур Владимир Исакович

        12 апреля 2013 в 16:00

        Эдуард! Наши отношения проверены не только временем, но и деньгами ( ты понимаешь о чем речь ). Действительно, ты не все знаешь или тебе не все говорят. Хотя понять ситуацию мог бы , когда меня- учредителя киевского отделения( единственного оставшегося в Ассоциации) ,вице-президента в течении десяти лет, награжденного всеми наградами АСНУ не включили ( впервые за 17 лет) в список делегатов съезда. Действительно, я наверное «не очень удобный человек» для отдельных ( не всех) руководителей Ассоциации. На все имею свое мнение, которое в отдельных случаях не совпадает с мнением некоторых Коллег. Я не «зацикливаюсь» на этом и не сильно обращаю внимание на «мелкие и дешевые провокации». Советовал бы и тебе не обращать. Эмоции , о которых ты упоминаешь, нужны и полезны в отношениях с любимыми женщинами, а в иных случаях это уже не эмоции, а полное отсутствие культуры и в первую очередь – профессиональной. Тут уже ничего не поделаешь- придется потерпеть У меня был период отсутствия доступа к порталу, но я позвонил Злыдню , он пообещал разобраться и доступ появился и есть. Безусловно мне и непонятно и неприятно, что у меня отсутствует доступ к странице « Для членов совета», имеющей гриф « закрытое обсуждение». Вопрос- закрытое для кого и что такого обсуждают члены Совета, о чем членам Ассоциации , избравших их, нельзя знать. При этом сами заседания Совета – есть открытое мероприятие и это правильно.
        Эдуард! Полагаю, что ты много внимания уделяешь чепухе типа «исключение или не исключение»-будь выше, а вот твое мнение относительно консолидации пожеланий Риелторов Украины( обрати внимание-не риелторских организаций, а Риелторов) мне ( и не только мне) хотелось бы услыхать ( точнее – прочитать). И , особенно, по технологии обработки и систематизации этих пожеланий, в этом ты профи. Всегда с удовольствием с тобой общаюсь, дружище, уверен, « что это взаимно». Благодарю за внимание.

        #
      • Корчев Дмитрий

        Корчев Дмитрий Юрьевич

        11 апреля 2013 в 12:03

        Коллеги, тема поста "Создание плана проведения Ялтинской конференции 2013". Александр Сычев предложил обсудить некоректность публичного выступления лидера РПУ.
        Тут уже читаем у Владимира Винокура - как "хорошо будет" если всем объединиться. Лично я это слышу с 2006 года, "а воз и ныне там". Нас очень красиво увели в сторону от главного вопроса темы.
        Дальше больше, такое впечатление, что мысли об исключении из АСНУ должны материализовываться. И все дружно встают на защиту В.Винокура, который замечу сам постоянно пишет, что его "должны"..... Кто это придумал? Ответ прост - сам автор.
        Видимо какие-то мысли не дают покоя, вот и кажеться всякое. Так и хочеться ответить словами мультперсонажа кота Леопольда, - " Ребята, давайте жить дружно".

        #
      • Олейников Андрей

        Олейников Андрей Игнатьевич

        11 апреля 2013 в 13:06

        Хочется еще спросить потому что я наверное что-то не понимаю - кто говорит о выходе Владимира Исаковича из организации нашей и причем это к теме Ялты?
        Владимир Исакович Вы ведете переписку на форуме может хотите предложить какуюто тему для Ялты как Саша по младшим братьям нотариусов ? Вы правильно дали оценку руоводителю РПУ-МБН , может вы хотите развить эту тему в Ялте

        #
        Бразас Эдуард

        Бразас Эдуард Ионович

        11 апреля 2013 в 13:18

        Андрей, кроме Владимира Исаковича никто о его выходе/невыходе из АСНУ и не говорит. Конкретных предложений по Ялте (готов выступить в такой-то секции с таким-то докладом, вот тезисы) мы, оргкомитет Конференции, от Владимира Исаковича не услышали. Отсюда и эмоциональные комментарии Дмитрия. И хотя с тональностью высказываний Дмитрия я категорически не согласен (о чем ему отдельно сказал), но зерно истины в этом есть.

        #
        Винокур Владимир

        Винокур Владимир Исакович

        12 апреля 2013 в 16:03

        Андрей! Спасибо за внимание. Безусловно Вы( не помню- мы «на Вы» или «на Ты», а если не помню, то «на Вы») правы в том, что слово « исключение» прозвучавшее в самом конце моей большой( даже очень) публикации, при этом не серьезно, а «в шутку», скорее так « для наживки» к Ялте и ,тем более, к такой важнейшей теме, как Законопроект, НИКАКОГО отношения НЕ ИМЕЕТ. Ну, какое « исключение» и как меня Аксакала могут без моего желания исключить, хотя… наверное могут. Развивать в Ялте тему про РПУ и её лидерах –это делать им рекламу. Зачем? Повторюсь, в своем мнении, что основной темой Конференции должна быть тема (условно) «Ассоциация, как основной инструмент повышения доходности бизнеса ее членов» и , как говориться « встык» - о справедливом для всех Риелторов Законопроекте. Еще раз, спасибо за внимание. Всегда рад нашему общению.

        #
      • Олейников Андрей

        Олейников Андрей Игнатьевич

        11 апреля 2013 в 13:22

        Я тоже считаю что Дмитрий слишком резок

        #
      • Сычев Александр

        Сычев Александр Семенович

        11 апреля 2013 в 13:40

        Дмитрий эмоционален, а резок из - за того, что в наших обсуждениях мало конкретики и, в этом, я с ним согласен!

        #
      • Корчев Дмитрий

        Корчев Дмитрий Юрьевич

        11 апреля 2013 в 14:43

        Предлагаю считать этот вопрос закрытым.
        Всем большое спасибо за критику и конструктивное обсуждение.

        #
      • Сычев Александр

        Сычев Александр Семенович

        11 апреля 2013 в 14:48

        Предложение принято. (точка жирная)

        #
      • Сычев Александр

        Сычев Александр Семенович

        15 апреля 2013 в 14:05

        Уважаемый Владимир Исакович! Поговорим. Со всем изложенным Вами я согласен. И по первому, и по второму вопросам, и по Ялте. Есть одно маленькое, но на мой взгляд, существенное уточнение в отношении передачи концепции Закона на обсуждение в другие общественные организации. Имея опыт избирательных компаний и партийного строительства, считаю, что передача должна осуществляться публично и официально. Что я под этим понимаю - Совет в Ялте принимает такое решение и аппарат АСНУ официально отправляет концепцию всем заинтересованным сторонам по почте, с уведомлением о получении, или курьерской службой с вручением лично адресату, а так же организует публикацию концепции в профильных средствах массовой информации, иначе рискуем получить "футбол" или "перетягивание одеяла". А после этого уже делать спец. страницу на портале, точнее не делать, а открывать, как Вы и предложили.
        Вам концепцию отправлю по электронной почте.
        С уважением, А. Сычев

        #
        Винокур Владимир

        Винокур Владимир Исакович

        16 апреля 2013 в 7:55

        Александр! Спасибо за ответ (от 15 апреля). В твоем предложении есть большой недостаток ( для меня),что не я это предложил(шутка). Ты молодец! Конечно (!) необходимо передавать Законопроект АСНУ другим риелторским организациям только (!) официально и с фиксацией момента передачи, тем более ,что я именно так и договорился. Теперь остается заручиться решением Совета на начало публичного и всеобщего обсуждения Законопроекта, о котором и говорил наш Президент. С нетерпением жду от тебя концепции Закона. Видимо я пропустил обсуждение в Киеве, а руководители Киевского отделения не сочли возможным ознакомить меня с Законопроектом, который уже прошел «ряд обсуждений». Поскольку ты обещал прислать мне Концепцию ( зная тебя, уверен(!), что так и будет в ближайшие дни), как-бы не официально ( по- приятельски) и тебе, как лицу самостоятельному и значительному, для этого не требуется какого- либо отдельного разрешения и согласования, обещаю, что без твоего ведома документ передавать кому- либо не буду. Поскольку и так « потеряно» немало времени , может быть ты, как Член Совета, поговоришь с Президентом и такое важное для всего риелторского сообщества решение на « старт» Всеукраинского обсуждения Законопроекта , Совет сможет принять «методом опроса» . Еще раз спасибо за оперативное реагирование. Чувствуется , что дела Ассоциации тебя волнуют по настоящему.

        #
      • Правдин Андрей

        Правдин Андрей Геннадьевич

        15 апреля 2013 в 18:07

        Секция «Маркетинг риэлторской услуги»

        Докладчики секции хотят побудить:
        1. руководство риэлторских ассоциаций активно заняться связями с общественностью;
        2. глав агентств недвижимости – маркетингом;
        3. риэлторов – вступать в ассоциации и платить членские взносы для обеспечения п.1.
        Уже много лет часть украинского общества испытывает негативное отношение к риэлторам. Это проявляется в критических отзывах и статьях, настойчивых попытках не только «отрегулировать» профессию, но даже принудительно ограничить размер комиссионных. Даже часто встречающееся название специалиста по недвижимости – «посредник», в Украине несет негативный оттенок. Можно долго рассуждать о неблагодарности клиентов, которые из-за ментальных особенностей не способных по достоинству оценить наш тяжелый и кропотливый труд. А можно принять точку зрения, что имеющаяся проблема недоверия к риэлторам имеет маркетинговый характер и возникла по двум причинам.
        Первая причина - риэлторское сообщество Украины (надеемся пока) не предложило потребителю продукт, максимально удовлетворяющий его потребности. Каждый вспомнит много примеров того, как фирма – производитель выходит на украинский рынок с классным продуктом, и за ним выстраивается очередь покупателей, зачастую готовых заплатить деньги вперед, лишь бы получить такой продукт. Этой причине будет посвящена секция на Ялтинской конференции 2014 года.
        Причина вторая, которой мы уделим внимание на текущей конференции – об агентствах недвижимости и преимуществах риэлторских услуг потребители слишком мало знают. А если и узнают, то преимущественно из статей с заголовком «Украинцы отказываются от услуг риелторов» или «Черные риелторы нажились на пенсионерах и кинули честных покупателей».
        Какие вопросы будут рассмотрены на секции?
        «Маркетинг» – это процесс выявления и удовлетворения потребностей клиентов с целью извлечения прибыли. Из этого определения возникла цель секции «Маркетинг риэлторской услуги» - передача передового опыта в ответах на вопросы:
        • потребитель риэлторской услуги – кто он?;
        • какие у него есть потребности?;
        • какие потребности мы умеем удовлетворять, а какие еще нет?;
        • как наши потребители собирают информацию о риэлторах и на основании каких критериев осуществляют свой выбор, в т.ч. принятие решения обойтись без риэлтора?;
        • исходя из ответов на вышеперечисленные вопросы – что нам, риэлторам, необходимо изменить в содержании и продвижении услуги, чтобы риэлторская услуга стала «идеальной», т.е. за которой выстраивается очередь покупателей?

        Ведущий:
        Андрей Правдин, директор в компании «ХАН (Харьковское агентство недвижимости)».
        Докладчики:
        Андрей Правдин, доклад «Украинцы нуждаются в доверии к риэлторам».
        Кирилл Нагорный, управляющий партнер PR-агентства «Defense», доклад «Ключевые проблемы образа «риэлтор» и пути их исправления».
        Светлана Якимова, глава компании «ХАН (Харьковское агентство недвижимости)», доклад «Пресс-конференции как инструмент брендирования агентства недвижимости».
        Елена Манжос, директор в компании «ХАН (Харьковское агентство недвижимости)», доклад «Управление репутацией риэлторской компании через СМИ и социальные сети».
        Андрей Козачек, корпорация «Бизнес-Мастер», доклад «Идеология или технология: что продаем
        в риэлторской услуге?».
        Приходите на секцию, будет интересно!

        #
      • Правдин Андрей

        Правдин Андрей Геннадьевич

        16 апреля 2013 в 13:14

        Тезисы докладов на Ялтинской конференции 2013 г.
        Секция «Маркетинг риэлтерской услуги»

        Докладчик Андрей Правдин, директор в компании
        «ХАН (Харьковское агентство недвижимости)», член Совета Харьковского регионального отделения АСНУ.
        Украинцы нуждаются в доверии к риэлторам.

        Доклад основан на данных социологического исследования с репрезентативной выборкой, проведенном по заказу компании «ХАН (Харьковское агентство недвижимости)», и регулярных опросов мнения потребителей. Данные показывают, что жители Украины хотели бы:
        1. Обратиться в агентство недвижимости, о котором знают;
        2. Получить информацию об агентстве недвижимости от друзей (обратиться в АН по совету, рекомендации);
        3. Обратиться в АН с хорошей репутацией;
        4. Быть уверенным в профессионализме агента, с которым работает, довериться ему.;
        5. Воспользоваться эксклюзивными услугами, которые удобны и надежны.
        В ответах респондентов наиболее встречающееся слово – «доверие». Как в ответах планирующих обратиться за услугой, так и тех, кто собирается сделать всё сам или поручить решение задачи кому-то из ближайшего окружения. Как риэлтору получить кредит доверия клиента?

        В докладе:
        • социальный и демографический портрет потребителя риэлторской услуги;
        • источники информации, которым он доверяет;
        • факторы доверия и недоверия отдельно к агентству в целом и риэлтору в частности.

        #
      • Правдин Андрей

        Правдин Андрей Геннадьевич

        18 апреля 2013 в 11:47

        Тезисы докладов на Ялтинской конференции 2013 г.
        Секция «Маркетинг риэлтерской услуги»

        Тема: «Ключевые проблемы образа «риэлтор» и пути их исправления»


        Презентацию проведет управляющий партнер агентства Defense Кирилл Нагорный.

        В ходе презентации будут освещены следующие вопросы:
        1. Каким целевые аудитории видят риэлтора и насколько существующий образ уменьшает рынок сбыта услуг?
        2. Что противопоставляется сложившемуся мнению?
        3. Один в поле воин?
        4. Какие действия позволят выйти из сложившейся ситуации?
        5. Какие маркетинговые инструменты, в какой ситуации и применяются на рынке риэлторских услуг Харькова? Советы практикам.

        Тезисы спикера основаны на многолетнем опыте работы на рынке недвижимости Харькова. В ходе подготовки презентации использованы данные маркетинговых и социологических исследований, которые проводило агентство, а также цитируется опыт применения различных инструментов pr для решения задач одного из ведущих агентств недвижимости Харькова.

        #