Вход на сайт

Эл. почта:
Пароль:

Регистрация на сайте

Фамилия: Область:
Имя: Населенный пункт:
    Отчество: Номер телефона:
    Эл. почта: Компания:
      Пароль: Должность:
      Повторите пароль: Год начала работы:
      Фото:
      С правилами размещения объектов согласен

      Забыли пароль?

      Укажите эл. почту — мы вышлем Вам новый пароль для входа
      Эл. почта:

      Проблема на сайте

      Закрыть
      Ваш email:
      (необязательно)
      Расскажите нам, что случилось

      LZ_logo_2014.jpg

      _________________.jpg



      " XVIII МЕЖДУНАРОДНАЯ ЯЛТИНСКАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ 2014" СЭТ АСНУ - путь к полноценной МЛС

      • Багрин Юрий

        Багрин Юрий Николаевич

        2 октября 2013 в 22:26

        Приветствую всех, коллеги!
        Считаю, что важно уже сейчас, не откладывая, начать обсуждение темы "СЭТ АСНУ - путь к полноценной МЛС".
        Пусть этот путь будет не быстры и не простой(2-3 простых этапа). Но если трезво представлять где находимся, ясно понимать куда двигаем ситуацию(конечный пункт), наметить понятные промежуточные этапы и спокойно но упорно двигаться через них, то сам факт прохождения намеченного будет объединять все больше единомышленников.

        Я считал логичным, чтобы Эдуард Бразас открыл эту тему но Андрей Правдин(в ветке про секцию маркетинга) направил самому осуществить эту идею, и я подумал, что не так важно кто откроет - важно начать движение.

        Мое представление по вышеназванным пунктам следующее(если не точен или заблуждаюсь - поправьте, плз):

        1)где находимся:
        Есть актуальная СЭТ АСНУ, в которой как составная (но независимая) часть действует близкая к стандартам МЛС СЭТ Кривого Рога(только подписанные эксы, с комиссией от собственника, с предложением части % кооперирующему партнеру). И остальная часть - с объектами большей частью не эксклюзивными. При этом важное отличие от большинства порталов, что каждый объект представляет только один агент. И что принадлежность к АСНУ налагает некоторую доп.ответственность(пока - "пунктирную", поскольку объекты не только членов АСНУ в базе). Количество объектов в базе растет. Должно расти количество звонков с СЭТ количество сделок.

        2) куда двигаем ситуацию(конечный пункт):
        Полноценная МЛС: только подписанные эксы, с комиссией от собственника, с предложением части % кооперирующему партнеру(чтобы привлечь к продаже объекта все проф.сообщество), с кодексом этики с объектами по реалистичным ценам, хорошо подготовленным к продаже и качественно представленным(документы,тексты, фото, предпродажка...).

        3)промежуточные этапы:
        А)достаточно большое количество объектов в базе "1 объект от 1 агента". Отладка удобства работы с Базой. Хорошая индексация Базы в поисковиках, высокие позиции в рейтингах.(хотя это спорный вопрос - база может быть и закрытой, но на данном этапе это наверное важно просто для привыкания сотрудничать с коллегами )

        Б)Увеличение доли эксов в Базе вплоть до тотальной.
        Привыкание зарабатывать подбирая покупателям эксклюзивные объекты из СЭТ(как в среднем лучше подготовленые и с лучшим соотношение цена/качество и более надежными по документам, чем в среднем по рынку).
        Ответственность за несоблюдение этических норм сотрудничества.

        Это - общая канва, путь.
        Сейчас важно
        1)четче зафиксировать где находимся
        2)Наметить что можем сделать до конференции в Ялте.
        Стремясь к "Искусству маленьких шагов" (с)А.де Сэнт-Экзюпери

        #
      • Сычев Александр

        Сычев Александр Семенович

        3 октября 2013 в 9:54

        Согласен с Тобой, все верно. Один из шагов - развитие региональных сайтов, на базе сайта АСНУ, т.к. 95% - 98% сделок происходит внутри региона, а исходя из этого переходим к глобальной задаче - популяризация АСНУ, увеличение количества качественных членов АСНУ, наполнение местных бюджетов для возможности популяризации в местных СМИ наших идей и качественного администрирования региональных сайтов. А так, я думаю, мы только в начале пути, учитывая выступление С. Столяровой в Одессе. Мало того и многие члены АСНУ идею СЭТ (СПП) не принимают, а точнее не принимают идею дележа процентов, а без этого ни одна МЛС не заработает. А звучит это примерно так: "Я тут год квартиру продавал, сколько на рекламу потратил, на офрмление документов, а он только привел покупателя и все. Что же ему 50% отдавать, пусть с Покупателя и берет".

        #
        Багрин Юрий

        Багрин Юрий Николаевич

        4 октября 2013 в 0:31

        "развитие региональных сайтов, на базе сайта АСНУ, т.к. 95% - 98% сделок происходит внутри региона" - при наличии примера коллег из Кривого Рога,- как говорится "сам Бог велел".
        (хотя надо очень аккуратно учитывать те особенности, которые сложились в Кривом Роге, но опыт администрирования регионально СЭТ АСНУ - _очень_ ценен!).

        А то, что "многие члены АСНУ идею СЭТ (СПП) не принимают, а точнее не принимают идею дележа процентов" - это надо принять: в человеческой природе есть такое - пусть маленькие но по три и утром ближе людям, чем большие и по пять, но завтра...(по Жванецкому).
        Т.е. сегодня 2000 комиссии понятнее, чем "сегодня разделить по 1000 с коллегой, чтобы завтра уже он с тобой разделил по 1000, и благодаря этой СИСТЕМЕ через год через риелторов проходило не 25% всех сделок по недижимости а 70-80%(а в США - больше 90%!).
        Жаба грызет наши души и ослепляет ум...:(

        #
      • Олейников Андрей

        Олейников Андрей Игнатьевич

        3 октября 2013 в 13:14

        Саша ты прав, но хочу дополнить что нужно ровняться на тех, кто впереди а не на тех кто с в заде (прошу прощения) наша задача пойти в перед , а там пусть говорит кто что хочет.

        #
      • Сычев Александр

        Сычев Александр Семенович

        4 октября 2013 в 9:12

        Вот, вот, Юра и я об этой жабе, хотя у меня в фирме до 20% сделок с другими агентствами или агентами проходят 50% на 50%. Бывают, конечно и сбои, не без этого, а вот создать единую базу не хотят, т.к. большинство клиентов не идет на ЭД и перевоспитывать их в период спада очень тяжело.

        #
        Бортник Александр

        Бортник Александр Викторович

        4 октября 2013 в 11:52

        Да, Александр, и чем дальше от столицы/меньше город-тем тяжелее местный менталитет. но кто сказал что будет легко? двигаться к этому все равно надо.

        #
        Бразас Эдуард

        Бразас Эдуард Ионович

        4 октября 2013 в 14:10

        Кривой Рог достаточно далеко? А ведь работает!

        #
        Багрин Юрий

        Багрин Юрий Николаевич

        4 октября 2013 в 22:38

        я на примере агентства АРПА и после трудного развития партнерства в нашем киевском Сообществе (ПСР) решил акцентированно заниматься созданием _своей_ партнерской сети (по продаже домов). Другие коллеги пусть создают сети по коммерческой, по аренде, по элит.квартирам, по отдельным районам(как в Николаеве) ... С узким кругом(в начале) легче и быстрее перезнакомиться контактировать оперативно, общую базу поддерживать(можно даже в Экселе, в Гугле на 1-ых порах). А когда пойдут партнерские сделки более регулярно, сети и между собой начнут сотрудничать, пересекаться(ведь почти все занимаются не только одним узким сегментом).
        Это одно из направлений/вопросов в этой теме, по которой хотелось бы к Ялте чтобы было чем поделиться. И чем больше будет людей кто сможет рассказать о своем опыте (пусть маленьком, пусть не только положительном) - тем больше получим коллективного опыта (кроме своих 2-3 граблей буду знать еще о 7-9 граблях коллег, может не наступлю...:) )

        Саша а что значит "большинство клиентов не идет на ЭД"?

        #
      • Головко Светлана

        Головко Светлана Викторовна

        4 октября 2013 в 13:22

        Работать нужно в этом направлении ,сложно отдать 50%. когда комиссия составляет 500-600у.е в пригороде

        #
        Бортник Александр

        Бортник Александр Викторович

        4 октября 2013 в 20:12

        да и отдавали бы, но менталитет таков, что возьмут себе половину с этих денег (вторая сторона) и еще со своего клиента сдерут :))))

        #
        Багрин Юрий

        Багрин Юрий Николаевич

        4 октября 2013 в 22:45

        я говорю при самом первом звонке агента мне: "Поделюсь при условии, что Вы не будете брать с покупателя - чтобы увеличить вероятность продажи. И Вам лучше же, чтобы этот объект продался именно через Вас.
        При этом оставляю за собой право сказать об этом в присутствии покупателя и продавца"

        #
        Багрин Юрий

        Багрин Юрий Николаевич

        4 октября 2013 в 22:42

        Сложно - когда не уверен, что в течение месяца сможешь привести 2-3 покупателей к коллегам и от них получить 50% от 500-600у.е. имхо.
        И когда уверен что в 1-ые 2-3 месяцев этого точно не будет и не уверен что это будет и через 5-7 месяцев...

        Но вот в этих то условиях как раз и важно "Работать нужно в этом направлении"!...

        #
        Багрин Юрий

        Багрин Юрий Николаевич

        4 октября 2013 в 22:42

        сорри, это был ответ Светлане

        #
        Головко Светлана

        Головко Светлана Викторовна

        5 октября 2013 в 19:54

        Сложно тем кто не уверен,я согласна с вами.

        #
      • Сычев Александр

        Сычев Александр Семенович

        7 октября 2013 в 9:37

        Не идет на ЭД. ЭД - эксклюзивный договор. Вот - вот, уверенность в себе, это то, без чего в нашем бизнесе делать нечего.

        #
        Бортник Александр

        Бортник Александр Викторович

        7 октября 2013 в 11:42

        уверенность в себе и услуге - это наше все!

        #
      • Пилипенко Светлана

        Пилипенко Светлана Васильевна

        22 апреля 2014 в 14:57

        До сих пор, не могу добиться у администратора сайта - внести 4 района в г. Мариуполь
        Донецкая область, г. Мариуполь (Жовтневый, Приморский, Орджоникидзевский, Ильичевский районы).
        А также пригород 4 района:
        Донецкая область (Першотравневый, Володарский, Тельмановский, Новоазовский).
        Может МЛС касается только Киева?

        #
        Бразас Эдуард

        Бразас Эдуард Ионович

        22 апреля 2014 в 23:05

        Светлана, случаются нюансы. Разработчики киевские, почти на общественных началах, доработки делаются пакетно 3-4 раза в год. Поэтому не все удается сделать оперативно. Запишу в план на следующий раз. Будут еще вопросы - пишите мне лично. А МЛС реально есть в Кривом Рогу и пытаемся сделать в Киеве, во всех остальных регионах - просто СЭТ АСНУ, это правда. Появится ли на основе нашей СЭТ ваш региональный МЛС - зависит только от вас с коллегами.

        #
      • Бразас Эдуард

        Бразас Эдуард Ионович

        22 апреля 2014 в 23:10

        Мне кажется, ответ на вопрос "что делать" достаточно прост:
        1. Найти активного и небезразличного модератора.
        2. Четко следовать правилам.
        3. Учиться и не стесняться заключать платные эксклюзивы.
        4. Перестать пытаться быть святее Папы Римского и, тыкая в недостатки организации, организовывать кружки по интересам из десятка знакомых. Надо объединяться вокруг самой сильной организации (а это АСНУ) и делать дело. Улучшая то, что можешь.

        #
      • Багрин Юрий

        Багрин Юрий Николаевич

        23 апреля 2014 в 0:41

        1)Эдуард,
        "пытаться быть святее Папы Римского и, тыкая в недостатки организации, организовывать кружки по интересам из десятка знакомых." - в этой ветке это, вроде, может относиться только ко мне.
        Это не было бы проблемой, если бы не искажало в корне посЫл про "кружки по интересам".
        Потому что этот посЫл принципиален.
        -Проблема в чем: все готовы участвовать в МЛС, если бы она _уже_ работала. А поскольку сегодня СЭТ сделок и даже звонков не дает, то чего, мол, я буду мучиться вносить свои объекты и искать объекты для своих покупателей?
        Это 2 главные проблемы почему не дает результата МЛС Киевского ПСР (Проф.Сообщества Риэлторов): 1)не вносятся эксы в Базу, 2)не ищутся для покупателей объекты в Базе.

        Так вот на 1-м этапе, пока МЛС нету, договориться о _правилах_ (а МЛС - это не База, а это прежде всего - Правила, которые разделяются и выполняются участниками, которые договорились делать совместный бизнес = сделки) проще с теми, кто объединен/работает с тобой (в сегмента или на местности).

        2)Ну и на всякий случай(тут я уже не уверен, что ко мне относится) - я в недостатки организации не тыкаю, а если это называется "тыканием", то придется признать, что параллельно я тыкаю и в достоинства АСНУ.

        3)Поддерживаю Эдуарда в том, что Надо использовать ресурс АСНУ и местным/локальным организациям АСНУ:
        1)Объединяться вокруг цели - создания локальной МЛС
        2)Выдвинуть лидера в модераторы(на 1-й этап - лидера, потом может быть ротация)
        3)С АСНУ решить орг. и тех. вопросы по созданию платформы типа СЭТ АСНУ Кривой Рог.
        4)Требовать друг от друга соблюдения правил.
        5)Учиться и заключать платные эксклюзивы.

        Добавлю:
        6)Делать партнерские сделки
        7)ХВАСТАТЬСЯ! :) = информировать всех вокруг о партнтерских сделках, о их количестве/динамике, о росте количества эксов в Базе.

        #
        Бразас Эдуард

        Бразас Эдуард Ионович

        23 апреля 2014 в 10:42

        Юра, на самом деле не тебя имел в виду (ну или не только тебя, так точнее), но от своих слов не откажусь. По сути:
        1. И звонки, и сделки есть - причем не только в Кривом Рогу. Подтверждено моими сотрудниками.
        2. Правила есть - при регистрации новых пользователей предлагается под ними подписаться. Для остальных обязалвку доделывают.
        3. Иметь сразу все готовое - идея отличная, но кто же кроме нас делать то будет? МЛС как в Штатах (или не как) - это цель, к которой надо долго идти. Но идти надо вместе, поодиночке никто не дойдет. СЭТ уже работает и это реальный прототип МЛС, кто бы что ни говорил.

        #
      • Корчев Дмитрий

        Корчев Дмитрий Юрьевич

        23 апреля 2014 в 6:02

        Да простят участники диалога, но позволю себе пару реплик касательно прочитанного.
        1. То что каждый из нас жаждет (выжидает, ждет готового) МЛС это даже не факт, это языком математики - лема Риэлтора, не требующая доказательства.
        2. С модераторами вопрос же решили, что же снова он поднят?
        3. Пора переходить к второй стадии, а именно совместный "старт" СЭТ КГО и порталов, так как работа на "холостом ходу" лично у меня вызывает чувство заторможенности процесса.
        4. Реально необходимы средства для оперативного внесения изменений в платформу сайта АСНУ. И это мы должны продумать и предложить сообществу, да и Президенту, если позволите, помочь. Это к тезису о готовом. И думаю, что разовая сумма (вступительный взнос) могла бы как то определить круг заинтересованных, и дать толчок ускорению запуска СЭТ КГО.

        #
      • Корчев Дмитрий

        Корчев Дмитрий Юрьевич

        23 апреля 2014 в 6:22

        Приглашаю всех заинтересованных принять участие в работе ОТКРЫТОГО для всех заседания Правления КГО 29 апреля, начало в 17.00 по адресу б-р Др.Народов 24/2 оф. 50

        #
      • Кобзан Сергей

        Кобзан Сергей Маркович

        23 апреля 2014 в 14:33

        Скажите, друзья, а кроме Кривого Рога продажи или хотя бы звонки по нашей базе - АСНУ есть. У меня по Харькову они отсутствуют напрочь.

        #
        Корчев Дмитрий

        Корчев Дмитрий Юрьевич

        23 апреля 2014 в 21:57

        По Киеву работает.
        Сделайте у себя поправку на период истории в стране.
        И сравните хотя бы кол-во просмотров объекта на разных сайтах.
        Slando - 34 просмотра; сайт АСНУ - 259 просмотров
        По отдельным объектам - 24 просмотра на сайте и продано. Смотрите базу =Сделки=

        #