Концепция риелторской услуги.
1. Риелторская услуга для продавца. (часть 1)
Алгоритм работы с продавцом:
- Работа с базой данных ( 30 контактов-3-4 выезда-1 договор)
Критерии выбора объекта: место, стоимость, мотивация)
- Звонки на выезд в два этапа
- Подготовка ко второму звонку (аналитика)
- Подготовка к выезду (подбор материалов, изучение аналогов, определение стоимости)
Объективная стоимость - это не цена на сегодняшний день, а может быть и завышенная, с которой можно работать в сторону понижения.
- Проведение выезда (знакомство, осмотр, фото, документы,)
- Аргументация работы по эксклюзиву (три самых распространенных способа продажи продавцами. Недостатки и преимущества)
2.1 Активные продажи.
- Различные методы активных продаж.
- Четыре портфеля успешного риелтора
