Вход на сайт

Эл. почта:
Пароль:

Регистрация на сайте

Фамилия: Область:
Имя: Населенный пункт:
    Отчество: Номер телефона:
    Эл. почта: Компания:
      Пароль: Должность:
      Повторите пароль: Год начала работы:
      Фото:
      С правилами размещения объектов согласен

      Забыли пароль?

      Укажите эл. почту — мы вышлем Вам новый пароль для входа
      Эл. почта:

      Проблема на сайте

      Закрыть
      Ваш email:
      (необязательно)
      Расскажите нам, что случилось

      LZ_logo_2014.jpg

      _________________.jpg



      Где риелтору заработать 115 миллионов?

      26 сентября 2014, 16:35 просмотров: 4032

      _____________________________4.jpgСпециально для пресс-службы АСНУ руководитель Программ жилищно-строительного кооператива «Доступное жилье Украины» Иван Перегинец рассказал о преимуществах методики современного малоэтажного строительства, достижениях и планах проекта, а главное - о том, что именно это начинание может стать дополнительным существенным источником дохода для риелторов.

      Иван Иванович, каковы преимущества вашего малоэтажного строительства для клиента и для вас как застройщика?

      Идея, на самом деле, не нова, мы строим эти дома в Украине с 1998 г. А в прошлом году подсчитали объем рынка по строительству частных домов, сопоставили его с многоэтажной застройкой и получили интересные цифры. В 2013 г. в стране было возведено порядка 105 тыс. жилых объектов, из которых квартиры в городских домах составили только 35%. Остальные 65% - это малоэтажная частная застройка. То есть более половины всего объема рынка жилой недвижимости. Согласитесь, есть, за что побороться.

      С другой стороны, мы снимаем с потребителя целый ряд проблем, связанных с самостоятельной застройкой земельного участка. За 4-6 месяцев готовы сдать в эксплуатацию коттедж со всеми коммуникациями, системами подачи и очистки воды, технологиями генерирования и сохранения энергии. При всем этом цены на наше жилье не просто конкурентоспособны, а находятся в нижнем сегменте отечественного ценообразования. Так, за квадратный метр нужно заплатить всего 800-1000 долларов, в которые входят не только стены, как в современных многоэтажных новостройках, но и полный ремонт «под ключ», включая стоимость приобретения земельного участка.

      Ну и самое главное - наш дом можно произвести и доставить в любую точку страны. У нас есть позитивный опыт как создания целых коттеджных городков из наших домов, так и застройки по частным заказам на участке покупателя. Кроме того, мы можем помочь и в приобретении самого участка под застройку.

      В чем заключается «доступность» ваших домов?

      Понятие «доступности жилья» в нашей интерпретации не ограничивается только финансовыми показателями, но и объективными характеристиками дома: сроками строительства - 4-6 месяцев до вселения; соблюдением принципов здорового жилья, например обязательным наличием антирадоновой защиты, обмена воздуха, постоянной влажности и т.д; экономики строительства и затрат на эксплуатацию - мы строим дома только класса «А» по потреблению тепловой энергии (до 70 Кв ч/м.кв./год), что в 4-6 раз меньше существующих и строящихся индивидуальных домов в Украине; индивидуальным подходом к каждому покупателю дома, учитывая его финансовые возможности и демографию семьи.

      Наша программа не является, во-первых, государственной, а во-вторых, финансовой. То есть мы никого не финансируем, но предлагаем стать членами кооператива и за свои же взносы построить качественное жилье по доступным ценам. Членский взнос в кооператив вполне подъемный - всего 1000 грн, а дальнейшие паевые и целевые взносы идут на само строительство.

      _____________________________2.jpgСуществует 4 схемы финансирования строительства внутри кооператива - от 100% предоплаты до рассрочки платежей без каких-либо дополнительных процентов. В зависимости от этого рассчитывается и время строительства - от 4-6 месяцев до 3,5 лет. При том, что стоимость дома стартует с 20 тыс. долларов, ежемесячные выплаты могут стать доступными любой семье. Именно в этом заключается «доступность» нашего жилья.

      Почему у вас такая сравнительно низкая стоимость жилья? Как оправдываются расходы на строительные материалы и работы, ведь застройщики всегда жалуются на растущие цены в этом сегменте?

      Наш кооператив как самостоятельная юридическая единица имеет право заключение договоров с подрядчиками, среди которых не только поставщики материалов и строители, но и бухгалтеры, экономисты, юристы. У нас есть возможность выбирать лучшее и приобретать оптом, поскольку мощность производства - 500 единиц жилья в год, общей площадью около 40 тыс. квадратов, причем в любой момент мы можем ее удвоить.

      При этом кооператив не является доходной (налогооблагаемой) структурой, а значит, не платит НДС, налог на прибыль, социальные отчисления и т.д, как это обязана делать подрядная строительная организация. В прошлом году также была отменено обязательное лицензирование объектов недвижимости 1-2 категории сложности, то есть усадебных домов до 300 кв. м площадью, в результате чего мы получили значительное снижение накладных расходов.

      Кроме того, количество построенных нами коттеджных домов уже дано перешло в качество организации процесса - он отлажен и не дает сбоев, мы можем строить качественно и очень быстро.

      Для проектировщиков, поставщиков материалов и исполнителей работ кооператив представляет большого оптового Заказчика, что практически невозможно при строительстве дома в одиночку.

      Такой «идеальный дом», как вы говорите, вполне может продавать себя сам. Тем не менее, вы готовы предложить дополнительный заработок риелторам, причем утверждаете, что он может быть существенным. Каким именно и почему?

      Данный формат жилья - это то, что сегодня доминирует во всех развитых странах мира. Высокий уровень комфорта, экологичность, скорость строительства и сравнительно невысокая цена. Мы стремимся в Европу, а значит, должны перенимать лучшее. Поэтому я считаю, что наши серийные дома вполне могут расцениваться как необычная товарная единица и продаваться именно исходя из этого.

      Для этого я предлагаю риелторам заключать контракты на продажу непосредственно с кооперативом. Это позволит не зависеть от решения конкретного клиента, не иметь непосредственных финансовых отношений с заказчиком, а значит - повышать его уровень лояльности. С другой стороны, риелтор сможет заработать свой бонус от кооператива в размере от 3% от стоимости с шагом в 0,5% за каждый следующий проданный дом, но не более 10%.

      Что это означает в цифрах? Мы уже говорили о более чем половине объема рынка новостроек, приходящемся на частную малоэтажную застройку. В прошлом году это составило 68750 объектов, в среднем, площадью порядка 100 кв. м каждый. Путем простых математических действий вычисляем, что такое количество квадратов при том, что стоимость 1 кв. м у нас составляет 800 долларов, может принести риелторам доход, при 70% участия, в более чем 115 млн долларов при ставке вознаграждения в минимальные 3%.

      _____________________________3.jpgВ основе наших программ лежит научный подход к процессу приобретения, проверенный 16-летней практикой в Украине и за рубежом. Кооператив «Доступное жилье Украины» совместно с Украинской академией наук (УАН), Государственным институтом строительных конструкций (НИИСК), Посольством Канады в Украине разработал и проводит двухдневные семинары «Для частных застройщиков», обучая покупателя основным аспектам финансирования, технологии, организации и управления строительством индивидуального дома. Неотъемлемой частью такого обучения является наличие у покупателя наставника - представителя кооператива.

      Таким образом, мы можем предложить риелторам, и в первую очередь - членам Ассоциации специалистов по недвижимости Украины, в состав которой я тоже вхожу, дополнительный существенный заработок за оказание услуг наставника - представителя кооператива на экологически чистом, комфортном и недорогом жилье - том, что однозначно будет пользоваться высоким спросом, как в среднесрочной, так и в ближайшей перспективе.

      Пресс-служба АСНУ

      Комментарии