Вход на сайт

Эл. почта:
Пароль:

Регистрация на сайте

Фамилия: Область:
Имя: Населенный пункт:
    Отчество: Номер телефона:
    Эл. почта: Компания:
      Пароль: Должность:
      Повторите пароль: Год начала работы:
      Фото:
      С правилами размещения объектов согласен

      Забыли пароль?

      Укажите эл. почту — мы вышлем Вам новый пароль для входа
      Эл. почта:

      Проблема на сайте

      Закрыть
      Ваш email:
      (необязательно)
      Расскажите нам, что случилось

      LZ_logo_2014.jpg

      _________________.jpg



      Ты уверен, что умеешь продавать недвижимость? Проверь себя!

      14 мая 2016, 9:00 просмотров: 1375
      8723.jpgТы уверен, что умеешь продавать недвижимость? Проверь себя!
      Для того, чтоб пройти игру и проверить себя нужно зарегистрироваться, ввести реальные данные.

      Этот диалог с клиентом основан на модели ведения переговоров при активных продажах дорогих и эксклюзивных товаров/услуг/решений, разработанной Валерием Глубоченко.

      Модель опробована на продавцах более 250 компаний из 84 сегментах рынка, в том числе недвижимости: первичной, вторичной, коттеджи, зарубежной и коммерческой.

      Ваша задача допустить как можно меньше ошибок в 7 ключевых навыках переговорщика, чтоб набрать максимальное количество баллов (500 максимум).
      Свой результат в баллах Вы увидите в конце игры и увидите, какие навыки развиты в достаточной степени, а над какими нужно поработать.

      Цель игры - понять критерии клиента и предложить не столько то, что он запрашивает сначала, а то, что ему больше всего подходит под его потребности и заключить сделку, продемонстрировав Ваши компетенции как переговорщика.

      Симулятор можно использовать для достижения следующих целей:
      - отучить менеджеров продавать цену, скидку и минимум
      - интересоваться правильными вещами у клиента
      - говорить не о продукте, а о business value
      - говорить с клиентом не только о стоимости, скидке, отсрочке и продукте, а и о других его критериях
      - переориентировать клиента
      - правильно говорить аргументы о продукте и его преимуществах и выгодах
      - увеличивать средний чек
      - торговаться и сразу не уступать
      - дать представление продавцу о том, как его переговорные навыки влияют на конверсию, цикл сделки и средний чек
      - поддерживать интерес в разговоре с клиентом
      - правильно убеждать и попадать в критерии клиента (уточняя их)
      - грамотно отрабатывать и улаживать возражения

      Инструменты менеджера по работе с партнерами/дилерами для:
      - оценки продавцов партнерской сети;
      - более быстрого выведения нового продукта на рынок;
      - помощь партнерам/дилерам быстрее вводить в должность продавцов;
      - повысить лояльность партнерской сети к вашему бренду/решениям;
      - вывести продавцов партнеров на один уровень, как конкурентное преимущество
      - посредством игры повысить мотивацию продавцов партнеров/дилеров.

      Во время игры у вас всегда есть возможность просмотреть дерево вашего диалога (желтая кнопка в нижнем левом углу окна), чтоб найти момент, где вы могли бы пойти по другому сценарию, чтоб провести переговоры более эффективно и набрать больше баллов.

      Цвета в диалоге означают:
      Красный - совсем не правильно
      Зеленый - идеально

      Желтый - может быть лучше

      Определите свой профессиональный уровень: http://salesup24.com/course/u/eb9788e463e5966bb59246ece8383f07


      Комментарии