Вхід на сайт

Ел. пошта:
Пароль:

Реєстрація на сайті

Призвіще: Область:
Ім'я: Населений пункт:
    По батькові: Номер телефону:
    Ел. пошта: Компанія:
      Пароль: Посада:
      Повторіть пароль: Рік початку роботи:
      Фото:
      З правилами розміщення об'єктів погоджуюсь

      Забули пароль?

      Вкажіть ел. пошту — ми надішлемо Вам новий пароль для входу
      Ел. пошта:

      Проблема на сайті

      Закрити
      Ваш e-mail:
      (необов'язково)
      Розкажіть нам, що сталось

      LZ_logo_2014.jpg

      _________________.jpgIMG_f8d3a588253a7a1a175141aad3695ac3_V.jpg



      ХХ Международная конференция. Послевкусие. Мастер-класс Андрея Прудиуса

      30 травня 2016, 18:03 переглядів: 6458

      Мастер-класс от Андрея Прудиуса

      «Маркетинговые инструменты игроков рынка первичной недвижимости: как внимание к клиенту

      может увеличить ваши продажи»

      13318502_1065387773536672_1931746925_n.jpgАндрей Прудиус является преподавателем программы General MBA, консультантом по маркетингу, опытным специалистом по изучению поведения потребителей. Поэтому для него было важно рассказать о маркетинговой составляющей работы риелторов, которую сейчас многие специалисты этой области либо не понимают в целом, либо игнорируют как таковую.

      Начал Андрей, непосредственно, с риелторов, объяснив, что нужно научиться развивать собственную компетенцию и профессионализм. Остановился на том, каким должен быть имидж, чтобы быть привлекательным клиентам. А так же, как имидж поможет заинтересовать владельцев первичной недвижимости для сотрудничества.

      "Компаниям хочется думать, что у них хорошие отделы продаж. Но это не всегда так". Андрей рассказал, почему возникает основная проблема между застройщиками и риелторами и почему первые ошибочно, порой, полагают, что их отделы продаж - это лучший вариант.

      Он рассказал, что пресловутая "Книга продаж", которую должны знать все продавцы отдела продаж - еще далеко не гарантия успеха. Как и любая книга, это пассивный инструмент. Она разработана больше для адаптации персонала, нежели для их высококвалифицированной подготовки.

      Далее Андрей вернулся непосредственно к риелторам и объяснил, что же делать им в такой ситуации. Как доказать застройщику, что вы можете быть лучше и продать больше. Прежде всего, компания первичной недвижимости - не просто дом, это бренд. Поэтому вам нужно научиться работать с этим маркетинговым инструментом. Для этого необходимо четко понимать бренд компании, продукта и ясно определить, кто его покупает, т.е. целевую аудиторию. Для этого Андрей рассказал, углубившись в теорию маркетинга, о трех подходах к созданию бренда, как с ним правильно работать и определять ЦА бренда.

      Мастер-класс заставил риелторов задуматься о важности маркетинговой составляющей в их профессиональной деятельности. Возможно, он поможет им найти правильный подход и станет долгожданным мостом взаимопонимания между риелторами и застройщиками.

      Бастрыкина Марина для пресс-службы АСНУ. Фото - A-realty В2ВClub

      Коментарі