Вход на сайт

Эл. почта:
Пароль:

Регистрация на сайте

Фамилия: Область:
Имя: Населенный пункт:
    Отчество: Номер телефона:
    Эл. почта: Компания:
      Пароль: Должность:
      Повторите пароль: Год начала работы:
      Фото:
      С правилами размещения объектов согласен

      Забыли пароль?

      Укажите эл. почту — мы вышлем Вам новый пароль для входа
      Эл. почта:

      Проблема на сайте

      Закрыть
      Ваш email:
      (необязательно)
      Расскажите нам, что случилось

      LZ_logo_2014.jpg

      _________________.jpg



      ХХ Международная конференция. Послевкусие. Мастер-класс Андрея Прудиуса

      30 мая 2016, 18:03 просмотров: 1626

      Мастер-класс от Андрея Прудиуса

      «Маркетинговые инструменты игроков рынка первичной недвижимости: как внимание к клиенту

      может увеличить ваши продажи»

      13318502_1065387773536672_1931746925_n.jpgАндрей Прудиус является преподавателем программы General MBA, консультантом по маркетингу, опытным специалистом по изучению поведения потребителей. Поэтому для него было важно рассказать о маркетинговой составляющей работы риелторов, которую сейчас многие специалисты этой области либо не понимают в целом, либо игнорируют как таковую.

      Начал Андрей, непосредственно, с риелторов, объяснив, что нужно научиться развивать собственную компетенцию и профессионализм. Остановился на том, каким должен быть имидж, чтобы быть привлекательным клиентам. А так же, как имидж поможет заинтересовать владельцев первичной недвижимости для сотрудничества.

      "Компаниям хочется думать, что у них хорошие отделы продаж. Но это не всегда так". Андрей рассказал, почему возникает основная проблема между застройщиками и риелторами и почему первые ошибочно, порой, полагают, что их отделы продаж - это лучший вариант.

      Он рассказал, что пресловутая "Книга продаж", которую должны знать все продавцы отдела продаж - еще далеко не гарантия успеха. Как и любая книга, это пассивный инструмент. Она разработана больше для адаптации персонала, нежели для их высококвалифицированной подготовки.

      Далее Андрей вернулся непосредственно к риелторам и объяснил, что же делать им в такой ситуации. Как доказать застройщику, что вы можете быть лучше и продать больше. Прежде всего, компания первичной недвижимости - не просто дом, это бренд. Поэтому вам нужно научиться работать с этим маркетинговым инструментом. Для этого необходимо четко понимать бренд компании, продукта и ясно определить, кто его покупает, т.е. целевую аудиторию. Для этого Андрей рассказал, углубившись в теорию маркетинга, о трех подходах к созданию бренда, как с ним правильно работать и определять ЦА бренда.

      Мастер-класс заставил риелторов задуматься о важности маркетинговой составляющей в их профессиональной деятельности. Возможно, он поможет им найти правильный подход и станет долгожданным мостом взаимопонимания между риелторами и застройщиками.

      Бастрыкина Марина для пресс-службы АСНУ. Фото - A-realty В2ВClub

      Комментарии