Вход на сайт

Эл. почта:
Пароль:

Регистрация на сайте

Фамилия: Область:
Имя: Населенный пункт:
    Отчество: Номер телефона:
    Эл. почта: Компания:
      Пароль: Должность:
      Повторите пароль: Год начала работы:
      Фото:
      С правилами размещения объектов согласен

      Забыли пароль?

      Укажите эл. почту — мы вышлем Вам новый пароль для входа
      Эл. почта:

      Проблема на сайте

      Закрыть
      Ваш email:
      (необязательно)
      Расскажите нам, что случилось

      LZ_logo_2014.jpg

      _________________.jpg



      Делаем выводы и двигаемся дальше

      19 августа 2016, 11:43 просмотров: 1169
      В конце мая состоялось одно из самых значимых событий в сфере недвижимости - ХХ Международная Конференция АСНУ, калейдоскоп информации, событий, новостей и встреч, множество впечатлений, новых знакомств и деловых контактов. С тех прошло уже почти три месяца, эмоции улеглись, сделаны выводы, структурирована полученная информация, можно подводить итоги и делать выводы. Поэтому мы решили напомнить самые яркие моменты юбилейной конференции.

      13412877_1892977607596114_2564043163314846802_n.jpgДелегатский съезд АСНУ - ежегодное мероприятие, которое проводится в двух частях. В отчетной первой, посвященной докладам руководителей организации и отдельных комитетов о проделанной за предыдущий год работе, обсуждаются и определяются дальнейшие пути развития АСНУ, стратегии функционирования организации в текущих условиях отечественного рынка. Вторая часть съезда - информационная, проводится в формате научно-практической конференции, где обсуждаются насущные проблемы отрасли в целом и возможности АСНУ как общественной организации, объединяющей ведущие украинские компании, связанные так или иначе с недвижимостью. В этом году данная часть съезда имела принципиально новый формат панельной дискуссии под общим названием «Вернем инвестиции в Украину». Основным ее вопросом стала роль общественных организаций (и в первую очередь, Ассоциации специалистов по недвижимости (риелторов) Украины) в формировании и развитии цивилизованного рынка недвижимости в стране, согласно передовому европейскому и мировому опыту. Были рассмотрены и вопросы, наиболее волнующие сейчас украинскую риелторскую общественность: формирование единых стандартов работы на рынке, предполагающем сотрудничество всех участников рынка, а также профессиональная сертификация специалистов, осуществляющаяся на добровольной основе в АСНУ.

      В завершение съезда представители АСНУ кратко озвучили планы, перспективы и направления деятельности на вторую половину 2016 г., основанные уже на результатах прошлого года. Это и дальнейшее тесное сотрудничество с информационными порталами, и проведение курсов повышения квалификации и сертификации риелторов по регионам Украины с целью завоевания доверия со стороны клиентов.

      13418890_1892969814263560_5454057966762854366_n.jpgВыставка Kiev Property Expo Forum - международный проект, призванный познакомить с ведущими специалистами в сфере недвижимости, экспертами в области маркетинга, экономики и юриспруденции, а также обеспечить условия для взаимодействия украинских и зарубежных профессионалов рынка недвижимости. В рамках выставки-форума были проведены различные тематические обсуждения и выступления, речь о которых пойдет ниже.

      Кластер «Global Day мыслим масштабно» - самая насыщенная секция всей Конференции, где выступали представители государственного и частного бизнеса, работающего в сфере недвижимости и смежных отраслях.

      Здесь рассматривались актуальные вопросы состояния и развития сферы недвижимости как одной из основополагающих отраслей экономики страны. Особое внимание уделялось вопросу стандартизации и формированию отраслевых стандартов.

      Во время кластера поднимался вопрос о регистрации прав на недвижимое имущество, согласно новым изменениям в украинском законодательстве. Также были проанализированы основные тенденции рынка недвижимости, возможности, которые открывает для риелторов земельный рынок Украины и принципах успешного жилищного строительства с учетом современных требований к энергоэффективности жилья.

      Аудитории также поведали о создании электронного симулятора для риэлтора, призванного определить слабые и сильные стороны специалистов во время работы с клиентами.

      Кластер «Недвижимость&инновационные технологии». Здесь рассматривались вопросы автоматизации риелторских услуг, факторы, влияющие на доверие клиента к риелтору, а также принципы эффективного сотрудничества со специализированными порталами.

      13450060_1892971844263357_197513784731778581_n.jpgКластер «Первичная недвижимость». В его рамках проходило заседание профессионального закрытого клуба застройщиков A-realty В2ВClub в виде интерактивного общения. Особым сюрпризом для участников кластера стал приглашенный гость из Израиля, основатель и владелец компании «ImageMarketingSolutions» Алон Сегал. Основной темой заседания была проблема недооценки застройщиками риелторов как специалистов в области недвижимости. Рассматривались самые весомые аргументы «за» и «против» нахождения точек соприкосновения для взаимовыгодного сотрудничества между застройщиками и риелторами, дискуссия была очень оживленной. В конце заседания эксперты сошлись во мнении, что, несмотря на определенные нюансы, найти "золотую середину" в данном вопросе возможно. Главное - доказать застройщику, что риелтор может продать лучше.

      КЛАСТЕР «Недвижимость & маркетинг». Здесь рассматривались действенные инструменты работы с основными возражениями клиентов, проводился подробный анализ качеств и навыков риелтора для достижения им безоговорочного успеха в выбранной сфере. На кластере участники также узнали о CRM-системе, автоматизирующей работу риелтора, о построении действенной контент-стратегии в недвижимости, об эффективных методах управления клиентами, основных «гормонах продаж» и влиянии на «гормональный фон» покупателя в них.

      КЛАСТЕР «Недвижимость& право» вызвал, пожалуй, наибольший интерес участников конференции. Здесь обсуждалась важность для риелтора умения обезопасить себя от юридических рисков, были даны практические советы по защите от них, спикеры делились проверенными на своем опыте рабочими схемами. Также на кластере рассматривалась тема привлечения иностранных инвесторов на украинский рынок недвижимости, от правильной подачи информации инвестору до тонкостей в оформлении договоров и переводе денежных средств.

      Кластер от OLX. Спикеры генерального спонсора и партнера конференции - компании OLX, делились с участниками мероприятия многолетним опытом и знаниями о поведении посетителей своих ресурсов - потенциальных клиентов риелторов, предлагали эффективные стратегии по работе с клиентской аудиторией. В рамках кластера также был презентован онлайн-сервис AtlaStock - фактически готовая CRM-систему для клиентов OLX, позволяющая риелторам и представителям агентств эффективно управлять объектами недвижимости, а также всеми этапами продажи и аренды.

      Мастер-класс от Андрея Прудиуса. Речь шла о маркетинговой составляющей работы риелторов, о важности имиджа для привлечения потенциальных клиентов и инструментах, необходимых для успешной работы на рынке недвижимости, главный из которых - внимание к клиенту.

      Мастер-класс Ваче Давтяна «Сила связей риелторов». Президент компании «Промкабель-Электрика» и бизнес-тренер школы развития лидеров «LeaderWay» поведал о важности нетворкинга в работе риелтора, его трех основных принципах: правдивость, профессионализм, помощь другим, а также разобрал работающие способы налаживания контактов с людьми.

      Во время тренинга участники применяли на практике полученные знания в нетворкинге и убеждались в действии правила «5 рукопожатий» - согласно которому достаточно проанализировать контакт13442412_1892988384261703_4398826247844602206_n.jpgы своих знакомых, связи которых по цепочке смогут привести к любому нужному контакту.

      Международная Конференция по недвижимости - важное событие для всех задействованных в этой сфере, требующее основательного подхода к его организации. И 23 сентября пройдет открытый Совет АСНУ в Запорожье, где будет дан старт подготовки следующей Конференции, традиционно запланированной на май 2017 года. Сейчас рассматриваются заявки сразу нескольких городов, желающих принять у себя ХХІ Международную конференцию, и на Совете будет проведен тендер, по результатам которого определят победителя. Помимо этого, выставка Kiev Property Expo Forum, проводившаяся в рамках Международной Конференции, как мы уже знаем, имела грандиозный успех. Поэтому уже 14-16 октября событие пройдет во второй раз. АСНУ также не осталась в стороне от его проведения, поэтому в рамках выставки 14 октября будет проведена однодневная конференция, где будут рассматриваться вопросы текущего состояния украинского рынка недвижимости и перспектив его сотрудничества с зарубежными специалистами этой сферы. Ранняя регистрация на конференцию уже открыта.

      Пресс-служба АСНУ

      Фотогалерея

      Комментарии