Вход на сайт

Эл. почта:
Пароль:

Регистрация на сайте

Фамилия: Область:
Имя: Населенный пункт:
    Отчество: Номер телефона:
    Эл. почта: Компания:
      Пароль: Должность:
      Повторите пароль: Год начала работы:
      Фото:
      С правилами размещения объектов согласен

      Забыли пароль?

      Укажите эл. почту — мы вышлем Вам новый пароль для входа
      Эл. почта:

      Проблема на сайте

      Закрыть
      Ваш email:
      (необязательно)
      Расскажите нам, что случилось

      LZ_logo_2014.jpg

      _________________.jpg



      ХХІ МЕЖДУНАРОДНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ АСНУ. ДЕНЬ 2. ЧАСТЬ 4.

      6 июня 2017, 14:23 просмотров: 272

      Финальным мероприятием для агентов недвижимости второго дня конференции стала секция "Эксклюзивность: сейчас или никогда". В качестве модератора на ней выступил Борис Каган. В рамках секции Борис представил тему «Продавай эксклюзивы сегодня или меняй профессию завтра». Спикер поделился с участниками конференции собственным взглядом на перспективу развития профессии риэлтора. Таже Борис рассказал, что нужно изменить в эксклюзивной услуге, чтобы она продавала себя сама и поделился главным "секретом" при заключении эксклюзивного договора.

      Андрей Правдин выступил с презентацией «Эксклюзив. А «воин ли в поле» один риэлтор?». По словам спикера, сейчас на рынке критично мало риэлторов, которые умеют заключать эксклюзивы. "Эксклюзивный договор - результат личной харизмы риэлтора, умноженной на большой стаж качественного обслуживания клиентов или комплекса, состоящего из бренда компании, отлаженных бизнес-процессов, продвижения услуги, презентационных материалов и прочее", - отметил Андрей. Эксперт рассказал, как и где можно научиться мастерству заключения эксклюзива, а также показал, как должен выглядеть алгоритм продажи объекта недвижимости.

      Антон Шипунов во время своего выступления «Спец или глупец?» ответил на главные вопросы, волнующие риэлторов, которые работают с эксклюзивами: как продать свой сервис, сформировать цену, где найти клиента и как сделать его постоянным. По словам спикера, источником для поиска клиента может быть как реклама и интернет, так и бывшие клиенты, родственники, знакомые, друзья, и даже хобби. Поддерживать же связь с клиентами способны такие инструменты: рассылка новостей, организация вечеров клиентов, создание Приватного Клуба и прочие.

      20170520_175228.jpgЕлена Маленкова (Генеральный директор группы компаний KDU-realty group) представила агентам по недвижимости презентацию «Эксклюзив как необходимость требований сегодняшнего рынка», во время которой объяснила, почему эксклюзив является обязательным условием успешной карьеры риэлтора. По словам Елены, для специалиста по недвижимости эксклюзивный договор - это гарантия заработка, возможность планирования дохода, уверенность в компании, уверенность в себе и в своих силах, возможность выйти на рынок недвижимости с привлекательной ценой и привлечь других участников рынка. Также спикер рассказала о преимуществах использования МЛС при заключении эксклюзивов, и объяснила, как правильно реализовать эксклюзивный договор.

      Секцию для управленцев "Обучение в риэлторской компании", модерировал Игорь Балака.

      Михаил Вишняк во время презентации «Повышение эффективности обучения в компании: знания и управление ими» рассказал, зачем строить графические модели деятельности, как они помогают обучению персонала и управлению компанией, и какие существуют «подводные камни» обучения. Спикер объяснил, почему ведущие компании занимаются управлением знаниями и делают свои компании обучающимися, что в этом плане можно предпринять на украинском рынке прямо сейчас, а также затронул еще много важных вопросов, касающихся темы обучения.

      Также в рамках секции выступила Наталья Кузьминова с презентацией «Как подготовить бойца за 5 дней», во время которой спикер дала ценные советы по "экстримальному" обучению специалиста по недвижимости. Людмила Логачева (АН VALION) рассказала, какими знаниями и навыками должен обладать каждый риэлтор, чтобы успешно работать в условиях современного рынка недвижимости, и как этого добиться. Яна Лурье раскрывая тему «Создание в агентстве недвижимости обучающей среды для тренировки переговорщиков. Методики, упражнения, речевые тренажеры и моделирования», поделилась уникальными методами и инструментами по обучению сотрудников агентств недвижимости.

      Во второй половине дня 20 мая также состоялась секция "Первичный рынок: новые возможности для агентств", которую модерировал Юрий Пита (Президент АСНУ).

      Денис Седаков (Генеральный директор компании New City Developers) представил тему «Аутсорсинг продаж новостроек». Во время своего выступления Денис рассказал, чем первичный рынок недвижимости отличается от вторичного. Также спикер дал советы по поиску покупателя. По его словам, перед тем, как заниматься продумыванием стратегии привлечения клиентов, необходимо "нарисовать" портрет покупателя, определить его потребности, узнать, что важно для него при выборе квартиры. В перечень топовых характеристик, на которые обращает внимание клиент, эксперт отнес репутацию строительной компании, срок сдачи в эксплуатацию, транспортную развязку и удаленность от центра города, класс новостройки, цена квартиры, метраж и количество комнат, инфраструктура жилого комплекса, привлекательные условия по рассрочке, ипотеке, наличие собственной службы безопасности и прочее.

      Юрий Костоглодов (Управляющий Партнер в ICOM Capital, в прошлом Генеральный директор строительной компании) выступил с презентацией «Стагнация VS рост. Институциональные проблемы рынка первичной недвижимости: где искать туннель в конце которого можно увидеть свет?». Юрий предложил участникам конференции свой экспертный взгляд на актуальные проблемы первичного рынка недвижимости. Почему рынок «умер», каковы институциональные факторы кризиса и новые правила «игры», как в этих условиях быть риэлтору, - на эти и многие другие вопросы спикер ответил во время своего выступления.

      Также в секции принял участие Юрий Алексеенко (АН «Проспект»), который рассказал о тенденциях первичного рынка в городе Днепр.

      Вечером 20 мая в пятизвездочном гольф-комплексе Superior Golf & Spa Resort прошел праздничный гала-ужин, приуроченный к закрытию конференции. На гала-ужине состоялось награждение активных членов АСНУ, вручение подарков и другие сюрпризы от спонсоров, а замечательная живая музыка и харизматичные ведущие сделали атмосферу вечера невероятно позитивной и теплой.

      Пресс-служба АСНУ

      Комментарии