Описание курса / Содержание курса / Правила обучения / Преимущества обучения
Содержание курса "Риэлтор Профессионал"
Модуль 1. Основы риэлторской деятельности в Украине
Цели и задачи модуля
1.1. Риэлторская деятельность в Украине.
1.1.1. Определение риэлторской деятельности.
1.1.2. Становление риэлторского бизнеса и образование рынка недвижимости.
1.1.3. Сертификация риэлторской деятельности.
2.1. Система рынка недвижимости в Украине.
2.1.1. Система рынка недвижимости.
2.1.2. Формирование рынка недвижимости в Украине.
2.1.3. Становление рынка коммерческой недвижимости в Украине.
2.1.4. Этапы формирования рынка земли в Украине.
3.1. Особенности рынка недвижимости.
3.1.1. Преимущества первичного и вторичного рынков недвижимости.
3.1.2. Особенности взаимодействия спроса и предложения на рынке.
3.1.3. Трансакционные издержки и их виды.
3.1.4. Низкая ликвидность объектов недвижимости и длительность периода экспозиции объектов.
3.1.5. Риски в сфере недвижимости.
Вопросы для самопроверки
Модуль 2. Основные направления риэлторской деятельности. Методы анализа рынка недвижимости. Взаимодействие первичного и вторичного рынков недвижимости.
Цели и задачи модуля
1.1. Особенности отечественного рынка недвижимости.
1.1.1. Рыночные принципы экономики.
1.1.2. Реализация принципа свободного ценообразования.
1.1.3. Реализация принципа свободной конкуренции.
1.1.4. Мотивация участников рынка. Отличие отечественного рынка недвижимости от рынков недвижимости развитых стран.
2.1. Классификация недвижимости.
2.1.1. Классификация жилой недвижимости.
2.1.2. Традиционная классификация жилых домов.
2.1.3. Новый классификатор жилой недвижимости.
3.1. Структура районирования города и соотношение цен в зависимости от расположения объектов.
4.1. Технический анализ рынка недвижимости.
4.1.1. Методы сбора, проверки и хранения информации об объектах.
4.1.2. Особенности статистического анализа информации, понятия средней стоимости и индексов рынка недвижимости.
4.2. Изучение основных признаков (сигналов) будущего изменения тренда.
4.2.1. Классические основы теории изменения тенденций на рынке.
4.2.2. Основные признаки (сигналы) будущего изменения тренда на отечественном рынке недвижимости.
4.3. Основные факторы, влияющие на стоимость киевской недвижимости.
4.3.1. Социально-экономические факторы, влияющие на стоимость киевской недвижимости.
4.3.2. Политико-психологические факторы, влияющие на стоимость киевской недвижимости.
5.1.Тенденции изменения цен на рынках и сравнительный анализ первичного и вторичного рынков жилой недвижимости.
5.1.1. Взаимное влияние первичного и вторичного рынков жилья.
5.1.2. Объемы и участники первичного и вторичного рынков жилья.
5.1.3. Основные риски, которые имеют место на первичном и вторичном рынках.
Вопросы для самопроверки
Модуль 3. Организация деятельности риэлторских фирм
на рынке недвижимости. Особенности управления риэлторской фирмой.
Цели и задачи модуля
1.1. Организационная структура риэлторской компании.
1.1.1. Структура риэлторского предприятия.
1.1.2. Цели и миссия риэлторской компании.
1.1.3. Стратегия риэлторской компании.
1.1.4. Особенность риэлторской услуги.
2.1. Управление персоналом риэлторской компании.
2.1.1. Особенность управления персоналом риэлторской компании.
2.1.2. Кадровое делопроизводство риэлторской компании.
2.1.3. Технология управления персоналом.
2.1.4. Привлечение новых сотрудников.
2.1.5. Система оценки персонала.
3.1. Технология составления финансового плана риэлторской компании.
Вопросы для самопроверки
Модуль 4. Маркетинг рынка недвижимости
Цели и задачи модуля
1.1. Маркетинг рынка недвижимости.
1.1.1. Специфика маркетинга недвижимости.
1.1.2. Функции и понятия маркетинга.
2.1. Реклама.
2.1.1. Виды рекламы.
2.1.2. PR (Паблик Рилейшнс).
2.1.3. Имидж-реклама.
3.1. Брэндинг.
Вопросы для самопроверки
Модуль 5.
Теоретические основы девелоперской деятельности.
Особенности девелопмента загородной недвижимости.
Цели и задачи модуля
1.1. Понятие девелопмента.
1.1.1. Определение девелопмента.
1.1.2. Цели и задачи девелоперской компании
1.1.3. Виды девелопмента.
1.1.4. Понятие проекта.
1.1.5. Стадии девелопмента.
2.1. Девелопмент загородной недвижимости.
2.1.1. Анализ рынка.
2.1.2. Цель и задачи анализа.
2.1.3. Анализ рынка до выбора и покупки участка.
2.1.4. Анализ спроса.
2.1.5. Анализ предложения.
2.1.6. Анализ конкурентной среды.
2.1.7. Идентификация района исследования.
2.1.8. Особенности анализа рынка земли.
2.1.9. Особенности определение площадей строений и участка в проекте.
Вопросы для самопроверки
Нормативные документы
Модуль 6. Ипотека
Цели и задачи модуля
1.1. Основы ипотеки.
1.1.1. Субъекты ипотеки.
1.1.2. Ипотечный договор.
1.1.3. Виды ипотеки.
2.1. Особенности обращения взыскания на предмет ипотеки.
3.1. Ипотека в Украине: развитие и перспективы.
3.1.1. Национальная модель ипотеки.
3.1.2. Нормативно-правовые проблемы.
3.1.3. Проблемы ипотечного кредитования.
4.1. Особенности ипотеки.
4.1.1. Особенности ипотеки земельных участков.
4.1.2. Особенности ипотеки предприятий, зданий и сооружений.
4.1.3. Особенности ипотеки жилых домов и квартир.
Вопросы для самопроверки
Модуль 7. Основы строительного дела,
архитектуры и градостроения
Цели и задачи модуля
1.1. Классификация зданий и сооружений по их назначению.
2.1. Классификация жилых зданий в соответствии с этапами развития жилищного строительства на Украине.
3.1. Классификация по капитальности зданий.
4.1. Классификация зданий по конструктивным типам.
Вопросы для самопроверки
Модуль 8. Оценка технического состояния зданий.
Виды износов зданий.
Цели и задачи модуля
1.1. Неисправности элементов зданий.
2.1. Виды износов зданий.
Вопросы для самопроверки
Модуль 9. Основы оценки недвижимости. Методы оценки.
Цели и задачи модуля
1.1. Оценка недвижимости: основные принципы и подходы.
2.1. Методические подходы при проведении оценки недвижимости.
Вопросы для самопроверки
Модуль 10. Земельное законодательство в Украине
Цели и задачи модуля
1.1. Земельные правоотношения по законодательству Украины.
1.1.1. Возникновение права на землю.
2.1. Собственность на землю и ее формы.
2.1.1. Субъекты права собственности.
2.1.2. Общая собственность на землю.
2.1.3. Общая совместная собственность.
3.1. Получение права собственности.
3.1.1. Приватизация без оплаты.
3.1.2. Возникновение права на земельный участок при переходе права на строение и сооружения.
3.1.3. Продажа земельных участков государственной и коммунальной собственности на аукционах.
3.1.4. Заключение договоров купли-продажи земельных участков.
4.1. Права и обязанности собственников земельных участков.
4.1.1. Права собственников земельных участков.
4.1.2. Обязанности собственников земельных участков.
5.1. Аренда и субаренда земли.
5.1.1. Типовой договор аренды.
5.1.2. Условия договора субаренды земли.
6.1. Понятие земельного сервитута и его виды: соотношение Гражданского и Земельного кодексов.
6.1.1. Земельный сервитут: как воспользоваться своим законным правом?
7.1. С какого момента необходимо оплачивать земельный налог?
8.1. Суперфиций.
Нормативные документы
Вопросы для самопроверки
Модуль 11. Юридическое сопровождение операций с недвижимостью
Цели и задачи модуля
1.1. Основы гражданского законодательства Украины: источники, субъекты, правоотношения.
1.1.1. Система гражданского законодательства Украины.
1.1.2. Субъекты гражданских правоотношений.
2.1. Понятия права собственности, права общей совместной собственности, права общей частичной собственности, право собственности на земельный участок.
2.1.1. Право собственности в Украине.
2.1.2. Право собственности на землю в Украине.
2.1.3. Права и обязанности субъектов права собственности на землю.
3.1. Основы жилищного и семейного законодательства, жилой фонд, приватизация жилого фонда, защита имущественных и жилищных прав несовершеннолетних детей при осуществлении операций с недвижимостью.
3.1.1. Жилищное право в Украине.
3.1.2. Структура жилого фонда.
3.1.3. Реализация права на жилье.
3.1.4. Приватизация жилого фонда.
3.1.5. Виды жилья в Украине.
3.1.6. Собственники жилого фонда.
3.1.7. Семейное право Украины. Неимущественные и имущественные права супругов.
3.1.8. Защита имущественных и жилищных прав несовершеннолетних детей при осуществлении операций с недвижимостью.
4.1. Классификация документов, которые подтверждают право собственности на недвижимое имущество.
4.1.1. Классификация документов на недвижимое имущество.
5.1. Правовые основы нотариата в Украине, задачи нотариата.
Удостоверение договоров, платная и безвозмездная формы договоров отчуждения недвижимого имущества; договор о предоставлении услуг, договор поручения, предварительный договор.
5.1.1. Правовые основы деятельности нотариата в Украине.
5.1.2. Компетенция нотариусов.
5.1.3. Рабочие договора риэлтора.
6.1. Регистрация и экспертиза права собственности на недвижимое имущество.
7.1. Реформы законодательства в сфере недвижимости.
Нормативные документы
Вопросы для самопроверки
Модуль 12. Нарушения при осуществлении операций с недвижимостью, возможные пути их предотвращения.
Цели и задачи модуля
1.1. Распространенные нарушения при проведении операций с объектами недвижимости.
2.1. Нарушения при операциях с земельными участками.
Нормативно-правовые акты
Глоссарий
Вопросы для самопроверки
Модуль 13. Операции с нежилой и жилой недвижимостью. Структура и сегментация рынка коммерческой недвижимости, классификация объектов.
Цели и задачи модуля
1.1. Сегментация рынка нежилой недвижимости.
2.1. Система объектов коммерческой недвижимости.
2.1.1. Офисная недвижимость.
2.1.2. Классификация офисных помещений г. Киева.
2.1.3. Торговая недвижимость.
2.1.4. Классификация торговой недвижимости.
2.1.5. Классификация торговых центров.
2.1.6. Складская недвижимость.
2.1.7. Гостиничная недвижимость.
2.1.8. Международная классификация гостиниц.
2.1.9. Промышленная недвижимость.
2.1.10. Индустриально-промышленные парки (ИПП).
2.1.11. Земля - как коммерческий объект.
2.1.12. Общие параметры земельных участков.
Перечень источников информации
Вопросы для самопроверки
Модуль 14. Недвижимость как объект налогообложения
Цели и задачи модуля
1.1. Особенности приобретения недвижимости в собственность.
1.1.1. Способы приобретения недвижимости в собственность.
1.1.2. Перечень документов для приобретения недвижимости.
1.1.3. Как обезопасить себя от возможного мошенничества.
1.1.4. Способы минимизации налогов при приобретении недвижимости.
1.1.5. Особенности приобретения недвижимости физическими и юридическими лицами.
2.1. Операции с необоротными активами и их налогообложение.
3.1. Сравнительная характеристика систем и способов налогообложения доходов частного предпринимателя.
Литература
Вопросы для самопроверки
Модуль 15. Основы психологии. Психологические аспекты операций с недвижимостью.
Цели и задачи модуля
1.1. Психологические особенности современного рынка недвижимости в Украине.
2.1. Характеристика профессии риэлтора.
2.1.1. Профессиограмма риэлтора: цель, задачи, предмет и содержание риэлторской профессии.
2.1.2. Качества риэлтора, влияющие на его работу.
3.1. Общение как инструмент профессиональной деятельности риэлтора.
3.1.1. Коммуникативные умения риэлтора.
3.1.2. Правило восприятия "15 секунд" при первой встрече.
4.1. Полезные правила общения по телефону.
4.1.1. Правила делового этикета в разговоре по телефону.
4.1.2. Как сознательно владеть голосом.
5.1. Консультирование клиентов по вопросам недвижимости.
5.1.1. Организация процесса консультирования клиентов в офисе.
5.1.2. Последовательность этапов консультирования.
6.1. Типичные ошибки в работе с клиентом.
Вопросы для самопроверки
